Perché investire in pubblicità online - pay per click - invece di farsi pubblicità gratis?
Ogni azienda ha bisogno di un budget per autofinanziarsi a breve termine.
Ecco perché è un’occasione imperdibile promuovere online i tuoi prodotti o servizi davanti a potenziali clienti disposti ad acquistare.
Questa rappresenta una grande opportunità per tutti i business che necessitano un flusso di cassa continuo e costante.
” Non ho mai incontrato un cliente che mi dicesse: Ho troppi clienti, non ne voglio altri.”
Sai perché siamo tutti alla ricerca di nuovi clienti?
Perché nel mondo online la barriera all’ingresso è bassa, quindi ogni giorno esiste il rischio che arrivi un nuovo concorrente disposto a rubare i tuoi clienti attraverso offerte irresistibili.
Ecco perché è necessario essere preparati ed anticipare il rischio di perdere un certo numero di clienti aggiungendone altri, per garantirti una crescita costante con l’ago della bilancia a favore di nuovi clienti.
Se vuoi aumentare il volume dei tuoi clienti devi raggiungere coloro che sono consapevoli di aver bisogno del tuo prodotto su canali dove esprimono l’intenzione di acquistare o su piattaforme dove trascorrono del tempo per svago (quando la mente umana è rilassata tende a ricevere più facilmente i contenuti promozionali).
Solo dopo esserti fatto conoscere al tuo pubblico e aver comunicato il valore che offri attraverso i tuoi prodotti o servizi, intervengono altre tattiche di marketing come (email marketing, marketing conversazionale, remarketing, influencer marketing).
Come ti promuovi ad un pubblico che sa di aver bisogno di un prodotto come il tuo?
Ovunque vedi annunci scritti con lettere cubitali che vogliono svelarti “segreti e formule” su come attirare nuovi clienti interessati ad acquistare ciò che offri, ma tutti questi titoli si basano su un concetto: portare traffico di qualità (persone mirate) sul sito web o pagina Facebook! Ma come lo fai?
L’unica soluzione è pagare per questo traffico di qualità!
Sì lo so, le persone polemiche diranno che ci sono strategie di posizionamento organico sui motori di ricerca, campagne virali su varie piattaforme social oppure si può monetizzare attraverso una community facendo leva sui principi di persuasione di Cialdini.
Ad esempio, uno di questi principi è quello della Reciprocità (se siamo trattati bene da un brand siamo disposti a condividere la nostra esperienza con altri).
Ma la domanda è: puoi lasciare il futuro della tua attività nelle mani (basandosi sulla tecnica del passaparola) dei tuoi clienti.
Se la risposta è no, continua a leggere!
Entrambe le strategie sono valide (sia per l’acquisto di contenuti testuali/multimediali nota come pay-per-click che per il posizionamento organico SEO) quindi ti consiglio di allocare un budget separato in base ai risultati portati da ciascuna fonte di traffico.
Ho detto budget, in quanto questa è la costante che alimenta tutte le strategie sopra elencate in quanto non esiste un metodo per farsi pubblicità online gratis!
La differenza è che applicando il metodo della “promozione gratuita” il processo di monetizzazione è molto più lungo rispetto ai metodi di promozione a pagamento dove il tempo è notevolmente ridotto. In pratica i risultati di una strategia seo, ovvero posizionamento organico, rientrano nella categoria degli investimenti odierni che inizieranno a raccogliere i primi risultati dopo circa 6 mesi.
Se l’attività che gestisci ha un flusso di cassa sufficiente per resistere sul mercato nel prossimo anno, puoi prendere in considerazione la strategia di promozione sopra menzionata.
Tuttavia, se la necessità di autofinanziare la tua attività a breve termine è nell’elenco delle priorità, dovrai prendere in considerazione l’introduzione di un metodo di promozione pay-per-click.
Il denominatore comune di tutte queste strategie di marketing online è investire (denaro in diverse strategie di media buying o tempo + denaro in metodi di promozione di contenuti gratuiti); Il vantaggio delle strategie pay-per-click è che riduci significativamente il periodo di monetizzazione.
Inoltre, consente all’imprenditore/media buyer di capire esattamente in breve tempo cosa funziona e dove dovrebbe investire di più.
Questo perché “Time is money”
Arrivato a questo punto con la lettura voglio svelarvi un segreto: la visibilità sui canali social non è più gratuita!
Probabilmente hai provato la “promozione gratuita” su Facebook – creare un calendario editoriale attraverso il quale sperare di raggiungere l’intera fan-base o qualche prospect – però hai notato che la copertura è scarsa e quasi nessuno vede i post della tua pagina.
Su Instagram, se usi correttamente gli hashtag, puoi comunque raggiungere un discreto numero di persone. Ma sicuramente con il passare del tempo, ci sarà una drastica diminuzione dell’impatto organico dei post. Se vuoi raggiungere le persone che ti seguono, devi pagare.
Quindi che si fa?
- Promuoviti sui seguenti canali: Google, Bing, Baidu o Yandex, come risposta alle loro richieste, tra i primi risultati di ricerca, in quanto il tuo target è disposto ad acquistare oppure è consapevole di avere un problema per il quale sta cercando una soluzione.
Il vantaggio di questi canali è che si compete solo con concorrenti diretti, quindi i costi sono direttamente proporzionali alla domanda.
Se vendi tende da sole, non competerai con Zara. È fantastico, vero?
Partiamo dal presupposto che un cliente sta cercando “tende da sole nelle vicinanze”, il tuo annuncio appare tra i primi risultati di ricerca insieme alla promozione “Installazione Gratuita”. Il futuro cliente sarà contentissimo di approfittare di questa irresistibile offerta e ti contatterà.
2. Un’altra opportunità è quella di inserire annunci con i tuoi prodotti o servizi, tramite contenuti multimediali, in una rete display all’interno di articoli o su youtube, con lo scopo di raggiungere un pubblico che ha mostrato interesse per un prodotto dei tuoi concorrenti.
Esempio: un potenziale cliente visita il sito web di un concorrente che vende “tende da sole” ma non acquista subito, e presto visita l’articolo di un blog di giardinaggio dove vedrà un banner con la tua “offerta per tende da sole”. Non sarebbe tentato di vedere di cosa si tratta poiché stava cercando un prodotto del genere?
3. Usa gli annunci su Facebook, Instagram, Piterest, LinkedIn, Tik Tok e altre piattaforme social per suscitare il desiderio del tuo target ed alimentare l’interesse, raccontandogli i benefici che avrà dal momento in cui introdurranno il tuo prodotto o servizio nella loro vita.
Se sui motori di ricerca la pubblicità la paghi in base ai competitor diretti, sui social network il pagamento viene effettuato in base al numero di impression, ovvero quante persone vedono il tuo annuncio.
Ciò significa che per ogni mille impression ti viene addebitato un costo. La differenza è che in questo caso non sei in competizione con la concorrenza diretta ma anche con altri imprenditori che hanno deciso di utilizzare le stesse variabili del tuo target di riferimento.
Esempio: Persone tra i 30 ei 65 anni che vivono a Frascati.
Sebbene in alcune situazioni possa sembrare inopportuno promuovere prodotti/servizi sui canali social, il fatto che permetta di distribuire diverse tipologie e formati creativi al target focus sulla stessa piattaforma è un grande vantaggio.
Inoltre, non è da sottovalutare la possibilità di rispondere in tempo reale ai futuri clienti tramite messaggi in chat o commenti sotto i post.
Quante volte hai visitato la sezione commenti quando hai visto la pubblicità di un prodotto che ti interessa?
Come hai visto, ogni piattaforma di promozione ha le sue caratteristiche e vantaggi, ma tutte perseguono un unico obiettivo: fornire agli advertiser informazioni rilevanti sul target di riferimento affinché possano essere soddisfatti dai risultati degli investimenti pubblicitari e, le persone che utilizzano le loro piattaforme trovino sempre informazioni rilevanti e di qualità con lo scopo di aumentare il loro tempo di permanenza.
Vuoi investire in pubblicità online e stai cercando la giusta strategia?
Parlami del tuo business e degli obiettivi che hai per i prossimi 6 mesi, farò in modo di trovare la giusta soluzione, in un mix di tecniche di media buying, finalizzata al raggiungimento degli obiettivi prefissati.
Basta compilare le informazioni richieste nella chat o nel form di contatto e ti contatterò al più presto.